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专访|哈弗润滑油刘彬隆:专注高端品质,塑造独特品牌魅力
来源:哈弗润滑油 阅读: 日期:2018-09-17

当前汽车后 市场行业竞争异常激烈,不少企业开 始探索差异化、创新型发展道路,以脱离同质 化的竞争压力。而部分企业 则早已凭借差异化路线开辟出自己的专属领土,哈弗润滑油 就是其中的典范。自2003年成立以来,哈弗在商用 车润滑油市场悉心耕耘,不断改进技术,结合绿色环保理念,曾多次获得 行业权威认证,凭借着国际 化的前瞻视野、果断精准的 投资决策以及专业化的精英团队,哈弗已跻身 为现代化集团企业。
 
 
哈弗集团

此次,慧聪网走进哈弗集团,独家专访广 东哈弗石油能源股份有限公司董事长刘彬隆先生,探寻哈弗集 团是如何一步步走向行业前沿、走向世界舞台。
 
 
慧聪网专访 广东哈弗石 油能源股份有限公司董事长刘彬隆先生 

源起哈弗品牌,国际基因本 土文化打造核心价值

哈弗发展至今,已沉淀了属 于自身的独特品牌魅力。于2008年10月,哈弗ARGPOWER®动力因子转 换技术研发获得成功;2009年,哈弗第一桶 润滑油面世;2010年10月,哈弗润滑油 广告在中央电视台首次播出;2012年3月,荣获“中国3.15诚信企业”及“国家合格评 定质量信得过产品”;2013-2015年,相继通过美国康明斯(CUMMINS)、瑞典沃尔沃、德国奔驰(DAIMLER)、德国曼(MAN)等认证;2016年6月,荣获“广东省守合 同重信用企业”、“中国交通运 输节能环保优秀推荐企业产品(技术)”等荣誉称号。
 
  
 
哈弗集团

谈及哈弗品牌,刘总表示:“哈弗由“Haferd”音译,哈弗的基因 和技术源自美国。在2009年之前,哈弗联合美 国一家润滑油公司,研发ARGPOWER®动力因子转 换技术引进中国,根据中国车 辆使用习惯量身定做,产品定位于高端品质,根据相应的 消费者群体进行深层次营销,传递哈弗品牌的价值。”

切入用户痛点,精准定位做 出差异化营销

近年来,哈弗在国内 市场成绩斐然,不但归功于 其积极在品牌与产品方面进行推广,更得益于对 客户需求的深度挖掘。刘总介绍,据相关统计,目前中国有1500万辆载货汽车,3000多万名货车司机,他们平均每 年为我们每个人运输22吨货物,货运总量占全社会的76%。与此同时,卡车司机的 货物运输道路非常之曲折,司机们常常 会担心油压不稳定的状况,所以他们对 于产品的要求特别高。
 

中国的卡车 司机是一个非常庞大的群体,这类群体相 对比较集中,哈弗锁定这 类客户群体,进行精准定位,做出大量的 差异化营销,通过产品优 异的性能来解决卡车油压不稳定的问题。根据检测可实现4-5%的省油率,一年算下来节省2-3万元,这点正好切 入卡车司机群体的痛点。

聚集高科技,哈弗科技园 实现完整产业链

如今,节能环保常 被人们津津乐道,市面上的节 能产品不断推陈出新。“而产品是否 真正节能环保不是企业自己说了算,还需要第三 方权威的检测数据来证明。”刘总如是说除此之外,刘总还表示,节能环保一 直是哈弗专注的方向。早期,在产品研发过程中,哈弗不断地 在产品营销体系中去验证其节能性能,通过与清华 大学摩擦学国家重点实验室、中国环境科 学研究院等合作,对产品进行 第三方权威机构验证是否达到节能效果。据实验室检 测报告结果,哈弗润滑油 承载能力优越于其他国际品牌,相比标配油能减少50%发动机尾气PM2.5的排放,体现出其卓 越的节能性能。

值得一提的是,哈弗与东莞 大岭山政府达成土地投资协议,计划总投资4.36亿元,扩建哈弗润 滑油环保节能研发与生产基地项目,项目总用地面积46.8亩,约31200m2;第一期23.6亩,第二期23.2亩。年产润滑油15万吨,基础油储存量10000M³。
 

同时,哈弗拥有先 进的脉冲气动调和设备及自动化控制灌装线,通过智能分 析平台实现分析和监控来自运营、生产和设备 层级的问题。哈弗节能环 保润滑油研发与生产基地项目是哈弗非常重要的一个板块,在整个集团 中起着非常深远的影响。哈弗聚集高科技,着眼未来,不断地从车 用油延伸到工业用油再到产业链,打造其产业、生态、人文高度融合的“哈弗科技园”。
 
 

输导同享理念,塑造独特品牌影响力

当前中国后 市场规模已达万亿,哈弗正逐渐 走上国内与国际舞台。在开拓中国市场之际,刘总表示,在市场初期,行业粗放式发展,人们对于品 牌的意识较为淡薄。随着时代进步,如今消费者 对于品牌的认知越来越高。目前行业已 进入白热化的竞争,从事门槛较低,想做好却很难,未来一定是 品牌化运营。
 

哈弗将2018年定为品牌战略之年。日前,哈弗润滑油 与慧聪网达成战略合作,成为“2017年度汽车用 品行业品牌盛会”活动总冠名商,双方强强联 合助推汽车后市场企业品牌健康化发展,全力推动品 牌企业在终端的影响力。

最后,刘总对哈弗 进一步开拓润滑油和渠道市场提出了殷切期望,未来哈弗润 滑油将继续推广“同享利益、共谋发展”的品牌核心价值理念,寻找使命、愿景、价值观一致 的合作伙伴,以更富激情、更具挑战的 心态来继续深耕于中国润滑油领域。企业品牌之 路虽然艰难,但笔者坚信 哈弗品牌路一定会越走越宽,越走越远!

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